Lenovo: « ما با شراکای خود در زمینه محاسبات و ذخیره‌سازی هوش مصنوعی می توانیم درآمد زیادی کسب کنیم

در مصاحبه ای مشترک با CRN، مت زیلینسکی و ولاد روزانوویچ، مدیران لنوو در مورد موفقیت اخیر غول فناوری اطلاعات در رسیدن به درآمد سالانه 2 میلیارد دلاری زیرساخت هوش مصنوعی، برنامه فروشنده برای سرمایه گذاری 1 میلیارد دلاری در هوش مصنوعی، و اینکه چگونه هوش مصنوعی موج جدیدی از ابر را هدایت می کند، صحبت کردند. بازگشت به وطن و اینکه چگونه شرکای کانال آن نقش مهمی در ارائه راه حل های هوش مصنوعی به سازمان ها از هر نوع ایفا می کنند.

مدیران ارشد لنوو گفتند که غول فناوری اطلاعات چینی در “بهترین موقعیت” برای برآورده کردن موج فزاینده تقاضا برای زیرساخت‌های هوش مصنوعی قرار دارد و قول دادند که شرکای کانال می‌توانند با این شرکت در زمینه‌های حیاتی محاسبات و ذخیره‌سازی پول زیادی به دست آورند.

این اظهارات توسط مت زیلینسکی، معاون اجرایی و رئیس بازارهای بین‌المللی، و ولاد روزانوویچ، رئیس سابق آمریکای شمالی لنوو که در ماه ژوئن به عنوان معاون ارشد فروش گروه راه‌حل‌های زیرساختی در سراسر جهان منصوب شد، بیان شد.

[مرتبط: ولاد روزانوویچ Lenovo: «قطعاً روی پردازنده‌های گرافیکی نوع H100 اجرا می‌شود»]

در مصاحبه مشترک اخیر با CRN، مدیران از نقطه عطف لنوو برای رسیدن به 2 میلیارد دلار درآمد زیرساخت هوش مصنوعی سالانه، برنامه فروشنده برای سرمایه گذاری 1 میلیارد دلاری در هوش مصنوعی در کل مجموعه خود طی سه سال آینده، یاد کردند که چگونه هوش مصنوعی موج جدیدی از فناوری را به پیش می برد. بازگرداندن ابری و اینکه چگونه شرکای کانال آن نقش مهمی در ارائه راه حل های هوش مصنوعی به سازمان ها از همه نوع دارند.

وقتی به وضعیت خود در هوش مصنوعی و رشدی که قبلاً در آنجا تجربه کرده‌ایم و همه چیزهای پیش رو فکر می‌کنم، بدون شک فکر می‌کنم که ما بهترین موقعیت را برای سوار شدن بر آن موج داریم و البته این یعنی دست در دست. زیلینسکی گفت: با شرکایمان همکاری کنیم.

Lenovo به دنبال افزایش فروش کانال زیرساخت هوش مصنوعی در سال آینده است

زیلینسکی گفت که شرکای کانال لنوو حدود 80 درصد از درآمد 2 میلیارد دلاری زیرساخت هوش مصنوعی خود را از سال مالی 2023 خود که در 31 مارس به پایان رسید، کمک کردند.

این رقم نشان دهنده فروش نه تنها برای سرورها، بلکه محصولات ذخیره سازی در گروه راه حل های زیرساختی لنوو (ISG) است و روزانوویچ گفت که امیدوار است تجارت هوش مصنوعی خود را در سال آینده دو برابر کند.

او گفت: «من در واقع امیدوارم که در سال آینده، ما در واقع از طریق راه‌حل‌های زیرساختی‌مان، همه کسب‌وکار مبتنی بر هوش مصنوعی خود را دو برابر کنیم.

در سه ماهه اول شرکت که در 30 ژوئن به پایان رسید، زیلینسکی گفت که درآمد ISG تا حدی ضربه خورده است زیرا برخی از بزرگترین مشتریان ارائه دهنده خدمات ابری لنوو سرمایه‌گذاری‌های خود را به زیرساخت‌های هوش مصنوعی تغییر داده‌اند، اما او معتقد است که “دینگ موقت” است زیرا این شرکت “بسیار” است. موقعیت خوبی برای آینده دارد.»

به عنوان شاهد، Zielinski اشاره کرد که چگونه Lenovo در آخرین رتبه‌بندی شرکت تحقیقاتی IDC از بزرگترین ارائه‌دهندگان سخت‌افزار هوش مصنوعی جهان در ماه جولای از رتبه ششم به سوم رسید. یکی از سخنگویان شرکت گفت داده های IDC که در دسترس عموم نیست، بخشی از آخرین گزارش شش ماهه ردیاب هوش مصنوعی این شرکت تحقیقاتی است.

زیلینسکی گفت که برنامه اخیر اعلام شده این شرکت برای صرف یک میلیارد دلار اضافی در تحقیق و توسعه برای محصولات و خدمات هوش مصنوعی در سه کسب و کار لنوو – ISG، گروه دستگاه های هوشمند (IDG) و گروه راه حل ها و خدمات (SSG) – آن را تبدیل به یک پخش کننده هوش مصنوعی حتی بزرگتر

او گفت: «ما به طور سالم برای تحقیق و توسعه هزینه کرده‌ایم، یک میلیون تنها در حوزه هوش مصنوعی، هزینه‌های تحقیق و توسعه را در چند سال گذشته دوبرابر کرده‌ایم، و بنابراین فکر می‌کنم ما واقعاً آماده هستیم تا این سونامی یا این موج هوش مصنوعی را در آینده ببینیم». .

یکی از مدیران یکی از شرکای کانال لنوو، کریس بوگان، گفت که به دلیل سرمایه‌گذاری فروشنده بر روی پردازنده‌های گرافیکی و سایر محصولات انویدیا، شرکت نیمه‌رسانایی که تراشه‌های آن بر بازار تسلط دارند، شاهد بهبودی در تجارت زیرساخت‌های هوش مصنوعی با لنوو بوده است.

بوگان، معاون فروش در Mark III Systems، گفت: «تجارت انویدیا ما به طور کلی در حال رشد است، و به عنوان بخشی از آن، اکوسیستم Nvidia شامل OEM هایی مانند Lenovo می شود، و Lenovo سرمایه گذاری می کند و از مزایای آن بهره می برد. یکپارچه ساز سیستم های مستقر در هیوستون، تگزاس.

بوگان با تکرار نظرات زیلینسکی، گفت که او شاهد تغییری در سازمان‌ها در پایگاه مشتریان Mark III بوده است که پروژه‌های هوش مصنوعی را بر سایر سرمایه‌گذاری‌های فناوری اطلاعات اولویت می‌دهند.

او گفت: «پروژه‌های هوش مصنوعی خیلی سریع تأیید می‌شوند، جایی که سایر پروژه‌های فناوری اطلاعات با مشکلات بیشتری روبرو هستند.

Lenovo فرصت‌های بزرگ هوش مصنوعی را هم در محاسبات و هم در فضای ذخیره‌سازی می‌بیند

در حالی که تقاضای رو به رشد برای زیرساخت هوش مصنوعی باعث فروش جدید سرورهایی می شود که محاسبات برنامه های کاربردی پیشرفته را انجام می دهند، روزانوویچ گفت یکی دیگر از فرصت های مهم در بازار که در آن شرکای کانال می توانند درآمد قابل توجهی ایجاد کنند، ذخیره سازی است.

او گفت: «چیزی که هنگام داشتن این ماشین‌های هوش مصنوعی بزرگ به آن نیاز دارید، چه برای مدل‌های زبان بزرگ یا تجزیه و تحلیل داده‌ها، ذخیره‌سازی چیزی است که برای صنعت طاقت‌فرسا می‌شود.»

به گفته روزانوویچ، شرکای کانال لنوو می توانند با برآورده کردن نیازهای محاسباتی و ذخیره سازی هوش مصنوعی مشتریان، انتظار داشته باشند که یک تجارت اساسی با این شرکت ایجاد کنند.

من واقعاً فکر می‌کنم که شرکای کانال ما می‌توانند با فهمیدن این موضوع پول زیادی به دست بیاورند، خوب، ما این موتورهای هوش مصنوعی را در کجا قرار می‌دهیم، چه در لبه باشد یا در مرکز داده. و سپس چگونه می‌توانیم آن را با راه‌حل‌های ذخیره‌سازی بسته‌بندی کنیم که در واقع می‌تواند حاوی تمام داده‌هایی باشد که در حال تجزیه و تحلیل و دستکاری هستند.»

بوگان گفت که مشتری Mark III با گستره لنوو در برنامه‌های کاربردی از بینایی کامپیوتر گرفته تا مدل‌های زبانی بزرگ برنده می‌شود، که دومی را «در حال حاضر بسیار موفق» خواند.

یکپارچه‌ساز سیستم‌ها همچنین شاهد پیشرفت مناسبی در کسب‌وکار در زمینه زیرساخت‌های تجسم و گرافیک پیشرفته، که شامل پلتفرم Omniverse انویدیا برای توسعه برنامه‌های سه بعدی است، داشته است.

ما در حال افزایش کمی بیشتر از نظر Omniverse در مورد هوش مصنوعی و [یادگیری ماشینی] هستیم، و من فکر می‌کنم ایده وجود دارد نگاه کردن به شبیه‌سازی‌ها و سپس توانایی گفتن، خوب، ما می‌توانیم یک فرآیند تجاری را شبیه‌سازی کنیم و ما می تواند از هوش مصنوعی برای تولید فرآیندهای بهتر و تولید محتوای بهتر و تجربیات بهتر استفاده کند.» اگر بتوانید این کار را انجام دهید، فقط یک اثر چند برابری اضافه می کند.

Lenovo می بیند که هوش مصنوعی موج جدیدی از بازگرداندن ابر را پیش می برد

در حالی که روزانوویچ گفت همیشه نیاز به اجرای برنامه‌ها در فضای ابری وجود خواهد داشت، او گفت که هزینه‌های «هنگفت» انتقال داده‌ها بر روی و خارج از ابر، تعداد قابل‌توجهی از سازمان‌ها را وادار می‌کند تا بارهای کاری هوش مصنوعی را به سرورهای داخلی یا زیرساخت‌های لبه منتقل کنند. .

وقتی شروع به دیدن مجموعه داده‌ها و مدل‌های بزرگ و مقدار داده‌هایی می‌کنید که می‌توانند به صورت محلی دستکاری شوند، این [منطقه‌ای است که] برخی از شرکت‌ها، برخی از مشتریان می‌گویند، شاید از نقطه‌نظر امنیتی، شاید از نظر هزینه باشد. از دیدگاه، آنها خواهند گفت، “ما می خواهیم آن را در سایت بازگردانیم.”

به گفته روزانوویچ، این یک “فرصت عظیم” برای شرکای کانال لنوو است، از جمله کسانی که قبلا فقط رایانه های شخصی این شرکت را می فروختند.

مدیر اجرایی لنوو گفت که بخش خوبی از این فرصت در موارد استفاده از محاسبات لبه وجود دارد که در آن مشاغل در صنایعی مانند خرده فروشی، خدمات غذایی، تولید و مراقبت های بهداشتی نیاز به پردازش مقادیر زیادی از داده ها تا حد امکان نزدیک به منبع برای بهبود عملیات یا معرفی دارند. قابلیت های جدید

روزانوویچ گفت: «راه‌حلی که من برای شرکای کانال می‌بینم، زمانی است که به این سرورهای کوچک‌تر از نوع لبه، ThinkEdge با پشته نرم‌افزار مرتبط نگاه می‌کنید تا در واقع هوش مصنوعی محلی‌سازی شده را انجام دهید. «زیرا شما نیازی به این مجموعه‌های عظیم ندارید که به فضای ابری بروند و برگردند. این در واقع چیزی را ایجاد می کند که من فکر می کنم برای برخی از دستگاه های اولیه برای برخی صنایع عمودی تجدید حیات خواهد بود.

بوگان گفت که مشتریان Mark III به دنبال این هستند که چگونه می‌توانند بار کاری را از ابر به زیرساخت داخلی منتقل کنند تا بتوانند مدل‌های هوش مصنوعی را بر روی داده‌های حساس تر آموزش دهند.

به گفته مدیر فروش، عامل اصلی این است که افسران ارشد امنیت اطلاعات مشتریان او «فقط اجازه نمی‌دهند داده‌های [حساس] از چهار دیوار مرکز داده خارج شوند» برای برنامه‌های در حال ظهور مانند هوش مصنوعی.

بوگان گفت: «در آن مرحله، تنها گزینه بازگشت به کشور است.

Lenovo با ISV ها برای ایجاد راه حل های هوش مصنوعی از پیش یکپارچه کار می کند

به عنوان بخشی از فشار هوش مصنوعی لنوو، این شرکت 100 میلیون دلار برای برنامه‌ای هزینه می‌کند که راه‌حل‌های هوش مصنوعی از پیش یکپارچه ایجاد می‌کند که سیستم‌ها را با نرم‌افزاری برای شرکای خود به فروش می‌رساند.

این برنامه که برنامه نوآوران هوش مصنوعی نامیده می‌شود، برای کمک به شرکا در فروش سریع‌تر راه‌حل‌های هوش مصنوعی به مشتریان با برداشتن حدس و گمان ادغام و بهینه‌سازی نرم‌افزار از فروشندگان مستقل نرم‌افزار (ISV) روی سخت‌افزار سرور لنوو است.

به جای اینکه شاید آن شریک کانال بگوید: «هی، من چگونه می‌خواهم به این سخت‌افزار، این نرم‌افزار، این اکوسیستم نگاه کنم،» در واقع اکنون به سراغ برخی از این شرکا می‌رویم و به طور مشخص بر روی برخی از این مشتریان کلیدی تمرکز می‌کنیم. روزانوویچ گفت: “در اینجا چگونه می خواهیم در واقع راه حلی برای پیگیری یک مورد خاص به شما ارائه دهیم.”

به گفته زیلینسکی، تا کنون، این برنامه حدود 150 راه حل را با مشارکت ISV ها ایجاد کرده است، و آنها به موارد استفاده از هوش مصنوعی در موارد عمودی مانند خرده فروشی، علوم زیستی و سرگرمی و غیره می پردازند.

هوش مصنوعی بسیار مبهم است. این هنر ممکن است. اساساً بی نهایت است. بنابراین یکی از کارهایی که ما در تلاشیم انجام دهیم این است که راه حل هایی را با این ISV ها ساختار دهیم که عمودی هستند و می توانیم در جهان گسترش پیدا کنیم.

به عنوان مثال، زیلینسکی گفت، لنوو با یک ISV راه حلی به نام Everseen ایجاد کرد که 1700 فروشگاه مواد غذایی متعلق به غول خرده فروشی Kroger را به یک سیستم بینایی کامپیوتری مجهز کرد تا پرداخت خود را بهبود بخشد.

او این را یکی از راه‌هایی می‌داند که شرکای کانال لنوو می‌توانند از برنامه «سرمایه‌گذاری» کنند.

زیلینسکی گفت: «هوش مصنوعی واقعاً یک بازی مشارکتی اکوسیستمی است و همه چیز از ارائه‌دهندگان سخت‌افزار، ارائه‌دهندگان نرم‌افزار و البته کانال ما است.